Какие аргументы привести заказчику, который просит убрать геотекстиль из конструкции дороги для удешевления проекта?

Ситуация, когда заказчик, видя в смете строку «геотекстиль», воспринимает ее как ненужную дополнительную трату и просит ее вычеркнуть «для экономии», знакома многим проектировщикам. Задача инженера — не идти на поводу у сиюминутного желания клиента, а профессионально и доходчиво объяснить, что такое «удешевление» на самом деле является дорогостоящей ошибкой, и защитить как свой проект, так и инвестиции заказчика.

Главные аргументы против исключения геотекстиля — это финансовые аргументы. Необходимо доказать заказчику, что его предложение не удешевляет, а удорожает проект. Это делается через демонстрацию: 1) прямого удорожания строительства из-за необходимости компенсировать отсутствие геотекстиля большим объемом щебня, и 2) катастрофического удорожания жизненного цикла дороги из-за многократного увеличения расходов на ремонт.

Разговор с заказчиком следует строить на основе четырех ключевых тезисов, подкрепленных цифрами.

Аргумент 1: «Это не экономия, а прямое удорожание уже сейчас»

Это самый сильный аргумент. Нужно показать, что геотекстиль экономит деньги на этапе строительства.

Как подать: Подготовьте два расчета (см. статью №43).
- «Смотрите, вот наш проект: геотекстиль стоит 100 тысяч рублей, на него уложено 20 см щебня. Общая стоимость условного километра — 5 миллионов рублей.»
- «А вот вариант без геотекстиля. Чтобы обеспечить ту же несущую способность, нам, согласно расчетам по отраслевым нормам, потребуется уложить уже не 20, а 35 см щебня. Дополнительные 15 см щебня с доставкой и укладкой обойдутся в 400 тысяч рублей. Итоговая стоимость — 5.3 миллиона.»
- Вывод для заказчика: «Предлагая убрать геотекстиль, вы предлагаете не сэкономить 100 тысяч, а переплатить 300 тысяч рублей уже на этапе строительства.»

Аргумент 2: «Мы строим дорогу на 10 лет, а не до первой весны»

Здесь апеллируем к долгосрочным интересам заказчика и стоимости владения.

Как подать: Опишите, что произойдет с дорогой без геотекстиля на слабом грунте.
- «Без разделительного слоя щебень начнет тонуть в глине, а глина — просачиваться в щебень. После первой же зимы и весенней оттепели дорога пойдет колеями и провалами. Начнется «ямочный ремонт».»
- «Через 2-3 года потребуется капитальный ремонт. Стоимость владения дорогой за 5 лет в варианте без геотекстиля будет в 3-4 раза выше, чем в проектном варианте. Вы хотите построить актив, который начнет требовать постоянных вливаний денег уже через год?»

Проектируете? Мы готовы на всё, чтобы увидеть свой материал в Ваших проектах. Мы нацелены на долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество с проектными бюро и индивидуальными проектировщиками! Сопровождаем проект на всех стадиях развития!

Аргумент 3: «Это нарушение технологии и потеря гарантии»

Апелляция к нормам и ответственности.

Как подать:

«Применение разделительных прослоек на слабых грунтах — это не моя прихоть, а требование современных строительных норм и правил (ОДМ, СП). Отказ от них — это сознательное строительство объекта с заложенным дефектом.»
«Как проектировщик, я несу ответственность за надежность конструкции. Я не могу подписать проект и дать гарантию на решение, которое считаю технически неверным и недолговечным. Если мы убираем геотекстиль, то это происходит под вашу личную ответственность, о чем мы должны будем составить соответствующий документ.»

Аргумент 4: «Вы теряете сам материал»

Простой и наглядный образ.

Как подать: «Представьте, что вы высыпали грузовик дорогого щебня в болото. Он просто утонет. Геотекстиль — это прочная «скатерть», которую мы стелем на это болото, чтобы ваш щебень лежал на ней и работал, а не исчезал в грязи. Убирая геотекстиль, вы фактически соглашаетесь на то, что оплаченный вами щебень будет просто закопан в землю без всякой пользы.»

Оптовые скидки

Присылайте Ваши заявки - убедитесь в этом!

Доставка - молния

День - в - день отгрузим до ТК или привезем.

Адекватная поддержка

На этапе проектирования и строительства.

Ждем Ваших звонков

+7 (495) 780 21 92

С понедельника по пятницу. С 9 до 18.

Ждем Ваших заявок

INFO@GEOISOL.RU

Всегда

Заключение

Разговор с заказчиком об «удешевлении» за счет геотекстиля нужно вести с позиции не просителя, а эксперта, защищающего деньги клиента. Необходимо перевести дискуссию из плоскости «давайте вычеркнем эту строчку» в плоскость «давайте посчитаем, какой вариант на самом деле выгоднее». Расчет прямого удорожания и апелляция к стоимости жизненного цикла — самые сильные аргументы, которые в большинстве случаев убеждают даже самого экономного заказчика в необходимости применения современных и эффективных решений.

ГОСТ Р 52132-2003 Изделия из сетки для габионных конструкций

ГОСТ 10180-2012 Бетоны - методы определения прочности по контрольным образцам

ГОСТ 3282-74 Проволока стальная низкоуглеродстая

ГОСТ 27751-2014 - Надежность строительных конструкций

ГОСТ Р 56419-2015:

ГОСТ Р 56338-2015:

ГОСТ Р 55028-2012:

СП 250.1325800.2016 "Здания и сооружения. Защита от подземных вод"